界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
国庆假期临近，古法金品牌老铺黄金已经率先完成了新一轮涨价。
老铺黄金天猫旗舰店客服告诉界面新闻，目前该品牌大部分饰品类黄金产品都调整了价格，涨幅在5%至10%左右，也有少部分高工艺的古法金产品上调幅度超过了10%。老铺黄金已经在2024年内9月23日在品牌线下门店和线上专卖店完成了这一轮的调价工作。
该客服表示，此轮涨价主要还是应对国际金价上涨的影响，“金器价格确实是会随行就市而调整的。”此次调价的商品主要集中在按件计价的金饰产品，而金币产品没有调整价格。另外，一款专供老铺黄金线上专卖店销售的古法金手工足金指环戒指也不在调价范围之内。
这已经是老铺黄金2024年以来第二次涨价，而上次涨价在今年3月31日，距今过去不到6个月。当时，国内黄金大盘价格在528元每克，截至界面新闻发稿前，国内黄金大盘价格已经涨至592元每克，涨幅为12.1%。而这个涨幅与老铺黄金计件商品的最高涨幅保持一致。值得注意的是，在这个几个月内，周大福、周生生等国内黄金品牌的零售金价已经上涨至超过760元每克。
假期临近涨价促使部分古法金饰品现货供应不足的情况。针对几款古法金耳饰、戒指和项链产品，老铺黄金天猫旗舰店客服均表示，线下可能只有少部分门店有现货了。北京商报日前报道称，在老铺黄金在北京地区的店铺出现了部分热门商品的缺货，甚至在老铺黄金的拼单群内有消费者表示“寻求异地代购。”
2024年上半年，周大福等传统黄金珠宝首饰品牌受金价不断上涨影响，国内市场出现销售额增长放缓或下跌的情况。而老铺黄金不但没有受金价上涨抑制，上半年还进一步实现了增长。
根据老铺黄金上市后披露的首个中期业绩报告，截至2024年6月3日的6个月内，老铺黄金实现营收同比增长约148.3%至35.2亿元，实现净利润同比增长198.8%至约人民币5.878亿元。这在当前的市场环境中是着实亮眼的业绩表现。
这很大程度上归功于老铺黄金奢侈品策略。在老铺黄金的产品结构中，当前有19%的收入来自5万至25万之间的古法金产品，另有超过25万元的产品为品牌贡献了6.7%的收入，这些产品不仅限于古法金饰品，也包括古法金文玩、摆件等。
另一方面，老铺黄金从创办伊始就采取全自营门店的渠道模式，并且选址全部在大中华区一二线城市的核心商圈和高端购物中心内，包括北京SKP、北京王府中环、成都SKP、杭州大厦、深圳万象城、香港尖沙咀广东道、澳门威尼斯人购物中心等。截至2024年6月30日，老铺黄金在14个城市共开设了33家自营门店。
从产品和渠道两方面入手，老铺黄金维持了高于大多数黄金珠宝首饰同行的商品定价，为品牌带来了稳定的奢侈品消费客人，最终实现出色的同店销售增长。在2024整个行业如此艰难的上半年，老铺黄金的月度同店收入实现同比暴涨104.2%。
这也让老铺黄金维持了黄金饰品行业中极高的毛利率。2024上半年，老铺黄金的毛利率大约为41.3%；2021年至2023年，该品牌的毛利率分别是41.2%、41.9%及41.9%，极为稳定。
放眼整个本土黄金珠宝首饰行业，这算是非常有竞争力的毛利率水平。2023年，老凤祥、周大生的毛利率分别是8.3%、18.14%，周大福在2024财年中期（自然年2023年9月底）的毛利率为23.8%。
独特的古法金工艺，以及奢侈品策略一定程度上为老铺黄金开辟了一条抵御外部环境变化的护城河。这也解释了为什么即便黄金价格不断上涨，老铺黄金目前的核心用户并没有因为金价后续下跌会造成贬值而放弃购买。
这在整个西方奢侈品珠宝市场也能找到对照点。这两年天然碎钻价格不断下滑，对钻石珠宝镶嵌市场造成了很大的冲击。但在这个环境中，仍然有部分强势的高级珠宝品牌，如卡地亚、梵克雅宝、布契拉提、格拉夫等，借助品牌影响力、商品独创性、营销能力和出色渠道优势仍然稳定住了核心高端珠宝消费客人，保持了业绩增长。
